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再说兔子和狼理论 手游圈需要的是兔子还是狼

再说兔子和狼理论 手游圈需要的是兔子还是狼


关于兔子和狼的管理理论,这两天巨人史玉柱在员工大会提出的“赶走对公司实质危害更大的“老白兔”,把高薪、股票分给“新狼”已然在朋友圈成为了最火的管理鸡汤,没有之一。然而不知是狼还是兔的笔者脑海中首先闪过的却是黄晓明和周迅主演的《撒娇女人最好命》中的那个台湾妹的“怎么可以吃兔兔,兔兔那么可爱”!

是的,换个领域来看,比如我们的手游圈,在狼与兔子之间,笔者认为应该留下的反而该是可爱的兔子。

重新翻看了一遍管理界、营销界广为流传的这则“免子是怎么样吃掉狼的”的故事。在故事中,兔子作为狮子的代言人,利用各种不同的说辞为狮子收集到了每天所需的食物,哪怕狮子的胃口越来越大,也同样难不倒他。将这个理论应用于手游圈,如果要为兔子、狮子还有其他动物赋予角色定位,那或许可以这样看:

狮子代表游戏厂商

兔子代表着手游产品

狼、小鹿等代表着大批的玩家

商人逐利,所以游戏厂商需要通过产品谋取大量的财富,于是代表着兔子的产品便通过各种营销手段,今天一个充值返利,明天一个新英雄,后天一个打折优惠来吸引玩家们前仆后继地投入狮子的血口之中。

但很显然,并不是所有的兔子都能有这样的能力,所以实际上这里所谓的兔子应该是如当下手游市场那些常年霸占各大排行榜榜前的精品。那么抛开前面对狼的定义不论,作为一个和兔子对立的角色——狼又该代表着什么呢?

凶残、团结、富有攻击性、机警等标签想必是大多数人对狼这种生物的第一印象。作为一种食肉性生物,狼从一开始就失去了和兔子竞争的资格,因为在厂商和用户之间,虽然存在着食物链的关系,但在被吃的选择上,用户依然拥有较大的自主权。所以想要引诱他们主动羊入虎口,还需要可爱的兔子不断去怀柔,说白了,就是群吃软不吃硬的家伙。而狼,骨子里就有强烈的进攻性,哪怕被人所训养,或许依然无法抹除掉贪婪、凶残的本性。在笔者看来,这种特征正代表了早前及目前市场上存在的部分劣质手游产品,利用各种暗扣、换皮等手段搜刮利益。

手游吸金疯狂:消费暗扣难止 暗坑难防

君子爱财,取之有道,所以狼这种生物,注定难以在手游市场上活得长久。

但是实际上兔子也不见得能够笑到最后,因为森林再大,终究也有个尽头,纵然是舌烂莲花,也有词穷的一天,“食物”们再蠢,也有醒悟的时候。所以这时候就需要去不断更换森林,或者换一只兔子,也就是第二、第三、第四……款产品。而这就又涉及到了另一个这两天在手游圈传得很神乎的一条新闻:莉莉丝王信文的内部信。信中大意是莉莉丝停掉了一款新的开发游戏,为了创造更优秀的游戏,他们要以精益求精的态度去做一家创新的开发商。我们支持这种做法,但并不鼓励。因为在我们看来,Supercell十里挑一的成功其实也带有那么一点偶然性,所谓的“最小可行性模型(MVP)”并不是特别符合中国游戏市场的基本情况。

想起年初参加GMGC时,对知名网络白金写手无罪采访时他说的一番话,“很多写手本身觉得很优秀的作品并一定会得到读者的认同。因为半年前读者口味和半年后的读者口味完全是不一样的。”小说和游戏,在我们看来,其实是有很多共通点的,我们也相信游戏开发商会跟时势潮流去不断调整自己的“最小可行性模型(MVP)”,但每半年甚至更短的一次市场风向转向又可以让调整坚持多久呢?

总之,在兔子和狼之间,笔者站在兔子这一边,毕竟生肖摆在那边。



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